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機械行業網絡營銷現狀分析

    時下,網絡營銷正開展得如火如荼。機械制造領域的商人也不缺乏前衛的營銷理念,紛紛“觸網”。然而他們的網絡營銷現狀如何?又取得了怎樣的成效?這些都是值得機械行業客戶思考的問題。
    根據相關調查顯示,網絡營銷雖已成為時下最為流行的營銷方式,但機械企業尚未給予網絡這一有效傳播渠道足夠重視。據新華網報道,一位黑龍江客商在互聯網上搜索到了溫州某電工機械廠的主頁,根據網頁上的提示向該廠發出了訂貨的電子郵件。這本是一筆不小的“電子商務”,可是半個月過去了,電子郵件石沉大海,這家機械廠一點反應也沒有。對網站內容維護及信息處理的不及時,使得企業網站基本上成了擺設,企業宣傳的職能沒有完成,對企業銷售任務的貢獻更是微乎其微。
    大部分企業在進行電子商務活動時會產生這樣的想法:我們公司有網絡營銷意識,率先建立了網站;網站內容既有企業形象宣傳更有產品展示,能讓訪客獲得全方位的資訊;同時我們又參加了競價排名,網民能從搜索引擎里找到公司主頁。有公司網站這個全能業務員的幫助,接下來我就可以等著定單上門了。
    事實真的是這樣嗎?就像上述新聞里的溫州賣家,雖然建立了網站,也有潛在的客戶找到了公司網站,并表示出了購買意向,但是由于賣方網絡營銷意識不強,缺乏對網絡信道的維護和管理,最終沒有獲得訂單。
    隨著市場競爭越來越激烈,要在眾多廠家中脫穎而出得到買家青睞,更好的利用搜索引擎達到營銷目的,首先要給予網絡營銷足夠的重視,把它當作一條和潛在客戶進行直接溝通的重要途徑。同時還需要了解買家搜索心理,掌握買家搜索行為,做到心中有數,有的放矢。

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